2013中国互联网创业者（站长）大会今天上午在北京国际会议中心召开，会议主题为“全面拥抱移动互联网”。腾讯公司高级执行副总裁、社交网络事业群总裁汤道生发表了主题为“全面拥抱移动互联网”的演讲，与现场创业者共同畅想2013互联网创业的形势。
  汤道生开幕演讲：精品致胜 开放共赢 ——全面拥抱移动互联网

移动互联网大潮来袭，汤道生表示，现在是最好的时代，移动互联网时代创业门槛低；也是最坏的时代，因为门槛低，所以创业者面临的竞争比较激烈。 

  随着互联网创业的发展趋势越来越体现为移动化、社区化、生活化和多媒体化，创业者该如何应对？汤道生向创业者提醒道，应该根据形势选择合适的细分市场和产品进行创业。同时，要明确创业 的目的，在创业的不同阶段都要明确自己的选择，做出正确的判断。

  本次大会，腾讯公司高级执行副总裁汤道生、小米科技董事长雷军(微博)、搜狗CEO王小川等出席并作演讲。腾讯科技全程视频、图文、微博和新闻客户端等多平台直播。

  以下为汤道生演讲实录：

  汤道生：我还是站在后面比较舒服一点，首先各位嘉宾、各位来自各地的创业者，我代表腾讯公司，代表康盛感谢大家的到来。今天非常高兴能够在这里看到这么多的创业者，怀着非常高的热情来到今天的会场，跟我们一起来畅想2013年拥抱移动时代创业的梦想。今天我有一个简短的分享，也是希望能够带给创业者不管你是开发移动的应用还是做站长的服务，继续运营论坛的服务，怎么走到移动时代，我想是今天非常有意思的话题。

  在现实与理想的选择之间，往往是我们创业者要做好多的决策，要做好多的选择。怎么在创业不同的阶段做出正确的选择，来为我们的业务不断发展，我想也是整个创业者之路要经历过的很多很有意思的地方。 

  首先我想今天可以说是一个最好的时代，创业的门槛不断降低，在互联网创业不管是在工具上，我们有很多的开源的软件，在资金上面的支持，今天的创业基金也非常充裕，移动的机会也是打开了一个更巨大的互联网用户群体，让整个行业蓬勃发展。同时毫无疑问因为门槛的降低，竞争也越来越激烈，有很多的开发者，不管是游戏领域、电商领域、平台的发展，让门槛降低，有很多的竞争者怎么去在这样一个激烈的竞争环境，能够走出来，我想这个也是很多的创业者今天遇到的困难与考虑。 

  不管我们的创业者它今天目标，创业的目的是什么，是远大的理想要贡献社会，要提升人类的生活品质，同时也离不开很多很现实的问题。不管是今天服务器成本怎么处理等等，都要面临很多现实的问题，在创业不同的阶段，都会面临不同的选择。有不同的目标，很重要的一点是创业的路上一路走过来怎么在不同的点上做正确的决策，我想是每一个创业者非常重要的面临的选择，不管是选择什么样的垂直市场，什么样的合作伙伴，合作伙伴可以是你的团队，可以是你的战略投资者，不管以什么产品形态提供你的服务，是开放平台上的APP，还是运营一个论坛的网站服务，都有很多的选择，也要清楚创业者的目标是什么，当前的现实的环境是什么，来做适当的选择。

  技术的选择到底是自己去运营你的后台服务架构，还是使用外面的云服务，充分去降低在某些技术架构的前期的投入来把精力投放在拓展市场等等这些都是有很多的考虑，也是必须要结合创业者它创业的目的，它的理想以及说各种现实的情况。

  市场与产品的选择，刚才其实也提到你到底选择做游戏的应用，还是电商的服务，这些都是为创业者有很多思考的空间。毫无疑问今天我们看整个互联网的产业结构，以及移动互联网的产业结构，一般是少量的企业提供最基础的服务，不管是操作系统也好，网络的服务、支付、云平台，同时在往上一层很多的平台，流量的平台，流量的入口不管是像QQ、微信的通讯工具，App Store、社交网络、搜索引擎浏览器等等，其实也是在今天相对成熟的移动互联网市场，它的空间可以创新的想象的空间相对会局限一些。

  我们得同时看到的，很多新的创业机会其实是存在在垂直的领域。不管是O2O生活的，最近比较火的打车的应用，前一阵子多媒体类的社交，像唱吧的应用，未来还是在应用领域可以找到很多的发展机会，创新的机会。

   今天的主题全面拥抱移动互联网，所以创业的机会毫无疑问移动化是非常重要的主题，今天我们很多的嘉宾还有腾讯公司很多的同事都会给大家分享我们在移动化方面怎么可以帮到创业者去拓展这个新的市场。社区化我们也看到，在过去的几年不断地有很多新的应用，都是强调内容是由我们用户提供，很多的UGC的内容聚合起来能够创造非常巨大的一个力量，从原来的互联网的1.0是集中的门户网站提供内容，发展到广大的用户一起去提供内容，让其他的用户分享，其实不管是在原来的论坛的时代，互联网的时代以及移动的时代，都看到在社区化有不断的演化。

   刚才提到的不管是唱吧，其实也是充分利用移动的机会，社区的形态来提供新型的服务。生活化O2O不管是衣食住行玩，这五大类都看到有非常多的发展的空间，很多新型的应用围绕着我们的O2O的主题，在穿衣有美丽说，时尚领域去挖深，怎么更好地提供时尚服务给用户。食的方面美食相关的应用也是各种各样，住行我们看到国外比如BMB，国内也有很多类似的这种厨房的交易平台，也是蓬勃的发展，交通类的信息服务都在新的移动时代，我们看到不断开发。

   多媒体化，随着每人手上一部智能手机，原来互联网信息都是以文字为主，图片为主，发展到视频、语音、音乐，这些多媒体的形态，结合刚才所说的移动化、社区化、O2O能够创造出很多新兴的应用，我想这个趋势还会继续发展下去。

   前一阵子有一个比较火的帖子，提到最接地气的O2O方式就是煎饼的阿姨，她在学校的门口摆摊，同时她充分利用移动互联网带给她的一个能力，手机上面通过QQ群，去给在上课的学生下单，而且她还可以提前准备好，把煎饼一包一包包好，把客户的QQ名称写在字条上，放在包上，这都是可以看到移动互联网所带来的变化，带来的变化不仅仅是我们的移动用户，用户群体移动化，其实我们的服务提供者，我们的商家也是充分利用这样的机会带来的一些价值，来去发展它的创业企业。

   资本与合作伙伴的选择，今天我们看到有各种各样的资本来源，不管是天使、VC很多互联网大企非常活跃在创业团队的投入上，很多的场合或者从VC的角度我们会说，什么时候引入什么时候退出，对于一个创业者，经常都没有什么退出的概念。更多是不同阶段引入什么类型的战略合作伙伴，我们最近也看到很多大的，都在媒体上看到，也是可以感受到今天整个环境不仅仅是前期的VC天使去为创业者投入，其实很多大的互联网企业，我们所说的BAT等等，都非常活跃于做大大小小的各种各样的投入，也看到整个行业在整合，不同阶段寻找不同合作伙伴的方式。当然对于创业者其实在不同的阶段，它假设已经发展到一定阶段，有固定的收入，稳定的商业模式，你怎么去选择下一阶段的发展方向，到底是IPO，自己去继续去发展，希望能够为了自己的理想继续去奋斗，还是有其他的选择。

  这些选择我相信对于创业者来说，在不同阶段都有很多值得去思考，有成功的有失败的，有在努力当中的，这都是非常值得去参考的一些现象。 

  商业模式的选择，今天对比过去所有的时代，在这方面的选择也是越来越丰富。不管是在线的支付，对C的收费，虚拟商品，表情商城里面推的内容，在腾讯的体系里面就很多各种各样的包月业务。在支付宝、财富通、Q币还有很多网银信用卡，越来越普及的情况下，我们看到从用户直接去提供高质量的内容，用户非常愿意去买单。这些基础设施越来越普及，越来越丰富，我们也看到在线支付的支持下，商业模式是越来越发达。当然还可以在电子商务O2O的领域，直接销售商品，或者服务，就跟线下的商业模式直接结合起来。

  广告的商业模式是过去国内互联网发展最蓬勃，最迅速的其中一种商业模式。我们也看到我们每一个阶段广告市场的发展其实都引入了很多新的广告主，比如搜索引擎引入很多中小企业的广告主，移动时代看到APP开发商，可能没有投放过在线的广告，今天也是非常积极地去发展他们的业务。作为一个服务提供商，一个创业者怎么选择合适自己的商业模式，是以销售分成的模式，像美丽说、蘑菇街直接跟商家对接的，用效果广告的方式拉动销售的方式，还是广告联盟，我就是提供内容，提供流量来去满足我的商业的模式，这里种种的组合都是今天能够提供给我们的创业者去做选择。 

  技术实现的选择，今天其实移动互联网的网络还挺复杂，如果想能够提供非常稳定可靠的服务给到全国的移动用户，在技术层面也很有挑战。怎么在短期内能够很好地处理这种突发的流量，做一次推广活动带来很多的用户来尝试你的服务，你的口碑传播能够充分发挥它的力量，但是你的后端服务没有预备好，没有做好这方面的准备，其实就会大大地影响你们的服务口碑。所以，怎么去选择合适的技术方案，不管是开源的软件，还是云服务也好，都是今天创业环境里面，我们创业者有非常非常多的选择，有很多可信赖的合作伙伴来提供今天的服务。今天大会主办方Discuz！是这么多年来一直帮助创业者在技术方面上提供很多的支持。

  在营销的角度去考虑，我们提供一个新的服务当然希望把用户引过来。在互联网层面有很多的方式引进用户，甚至说也许引进流量，我特意把用户和流量稍微区别开，很多传统的营销方式，你引来的是一个很难说是一个固定的用户，比如搜索引擎某个用户搜索一个关键词点击过来，但是你没有他的身份，没有充分让这个用户停留在服务里面，甚至下一次他从搜索引擎再过来的时候，又是当成另外一个用户，另外一个身份，这是我说的引进的流量。互联网今天也有很多普及的帐号服务，不仅仅能引来流量，更能把一个用户的认证能够沉淀下来，让所有的创业者新的服务，它不需要每一次面临一个非常大的转化的下降比，因为当你每一次要求用户重新注册一个帐号，重新输入密码，下一次他回来的时候，大部分的情况大家都会忘记那个帐号ID，忘记密码。 

   怎么充分用好今天互联网重多的平台上提供的帐号的服务，引进来的是用户，不仅仅是流量。怎么在新的方式，尤其对于创业者，这种创新的服务，我们通过一些创新点，通过非常好的体验，建立一定的口碑，怎么让这个口碑很好地传播出去，怎么样利用社交网络今天的基础来达到这个口碑相传的效果，是今天的创业者可以使用上的，今天创业者对比五年前、十年前的那一批，要有更多的工具，更多的方式来获得用户。

   怎么引入用户，怎么建立可持续的商业模式，怎么去选择理想的合作伙伴，到你的服务发展到一定的阶段可能有不同的引入合作伙伴，不同类型的战略合作伙伴的选择。怎么去获得可靠的技术的帮助，让你的服务，让创业者聚焦在怎么把服务提供的最好，把用户需要的信息价值提供的最好，把一些需要比较大的投入，有很多的细节需要去投资的后端技术的部分，由更多的服务提供商帮助你。

   这些地方上面，我们可以看到腾讯联通康盛在各个方面今天都有很多可以供大家选择的服务，我也希望腾讯疼痛助力大家面对现实的挑战，共同腾飞梦想，谢谢大家。